您的行為與您作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者最看重的東西相符嗎？
有時(shí)，我們會(huì)教銷售人員不希望他們學(xué)習(xí)的課程。
通過北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹不審查活動(dòng)和結(jié)果，我們告訴銷售人員進(jìn)行活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)他們所需的結(jié)果并不重要。我們教他們不必探望。
通過北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹不回顧他們的機(jī)會(huì)流水線，我們告訴他們，建立確保他們滿足其人數(shù)的渠道并不重要。我們告訴他們，可以產(chǎn)生零星的結(jié)果。
通過北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹不審查他們的機(jī)會(huì)，我們向銷售人員傳授他們不必制定交易策略。我們告訴他們，可以隨身攜帶，可能發(fā)生的情況。
通過北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹僅對(duì)銷售過程支付口頭服務(wù)，我們就向銷售人員說明銷售過程并不重要。我們教會(huì)他們相信該過程是無關(guān)緊要的，并且他們不必?fù)?dān)心在每個(gè)階段創(chuàng)造價(jià)值。
北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹在給銷售人員一個(gè)閃亮的物品之后，再給他們一個(gè)神奇的子彈答案。它教會(huì)銷售人員相信，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，經(jīng)過考驗(yàn)的方法不再值得他們花費(fèi)時(shí)間。它教會(huì)他們尋找簡(jiǎn)單的挑戰(zhàn)答案，而這些挑戰(zhàn)只有深厚的基礎(chǔ)知識(shí)和基本原則才能克服。
通過北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹給銷售人員快速的答案而不是指導(dǎo)，我們教會(huì)他們成為家屬。我們告訴他們，我們的時(shí)間太寶貴了，無法浪費(fèi)在幫助他們發(fā)展和成長(zhǎng)上。
最后一個(gè)字
人們不會(huì)通過聽您說的話來學(xué)習(xí)。他們通過觀察您的行為來學(xué)習(xí)。他們從您的工作，所采取的行動(dòng)而不是言語中學(xué)習(xí)。確保您要教給銷售人員的課程就是您要他們學(xué)習(xí)的課程。
問題
北京民宿vi設(shè)計(jì)介紹可能會(huì)無意間教什么課？
您需要改變哪些行為，才能教更有效，更健康的課程？
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