另一個開箱即用的策略是將所有在線和離線數據（例如電話）捆綁在一起。作為一名數字營銷人員，北京標志設計公司知道陷入只衡量在線旅程的陷阱是多么容易。實際上，如果您僅衡量和使用在線數據來定位和重新定位受眾，那么您將錯失一個巨大的機會來獲取有關他們線下活動的信息。
我將線上和線下旅程聯系在一起的策略是為每個消費者分配一個唯一的標識符。在您的在線和離線測量工具之間來回傳遞唯一標識符，您可以在撥打電話之前甚至在撥打電話之后查看消費者與之交互的確切網頁和活動。通過為每位消費者獲取這一級別的詳細信息，可以定制您的再營銷活動以在銷售周期的每個階段捕獲受眾！
上述策略聽起來像是一項艱巨的任務，但使用來電歸因技術和顯示測量，北京標志設計公司可以在短短幾周內實施這些策略，并開始超越競爭對手！在我最近的幾篇文章中，我揭示了制造商在買家旅程的意識階段和考慮階段獲得關注的最佳內容類型。現在您正在吸引新訪客并展示您與其他制造商的不同之處，是時候將您的潛在客戶轉移到購買前的最后階段：決策階段。這就是你進行推銷的關鍵。到目前為止，您一直專注于提供有用的教育內容，但現在是做決定的時候了。要求出售——但要正確行事。
決策階段的最佳內容
與其他階段一樣，某些類型的內容在決策階段比其他內容更有效。北京標志設計公司想變得真正個性化——現在只有你和買家。因此，您需要使用非常適合吸引人的內容。
使用您在該買家身上捕獲的數據來告知電子郵件的內容。這并不意味著您需要為每個潛在客戶寫一封新電子郵件。HubSpot 可以輕松創建由某些操作或條件觸發的高度個性化的模板化電子郵件，并且您可以使用個性化令牌直接與潛在客戶交談。
案例研究和白皮書
這些不像您的電子郵件那樣個性化，但案例研究和白皮書是幫助強化您作為最佳解決方案的重要元素。北京標志設計公司證明了您可以做什么，并且應該包括一個電話以采取下一步并進行購買。
客戶評價
一項又一項的研究表明，社會認同是決策階段的巨大動力——尤其是對 B2B 客戶而言。客戶推薦是強大的影響者，可以提高您的銷售轉化率。北京標志設計公司可以在您的網站上創建一個推薦頁面，但不要就此止步。在內容中放置推薦信，例如以下示例：
在您的電子郵件中
關于 CTA
在您網站的演示頁面上
在案例研究登陸頁面上
有針對性的內容
很有可能，您的買家不會自行做出購買決定。北京標志設計公司有內部利益相關者，他們也需要參與購買。在 B2B 中，大多數決策都有一些障礙可能使購買脫軌，例如購買所需的表格，或者與您一直聯系的買家有著截然不同的目標和反對意見的影響者。
有針對性的內容將幫助您的聯系人將您推銷給他們的內部選拔團隊。通過提供解決團隊成員問題、異議和疑慮的內容，您可以幫助您的聯系人進行購買。
您成功地吸引了新的訪問者，提供了使北京標志設計公司與其他制造商區分開來的有價值的內容，并有效地完成了交易。現在讓您的內容創建更加輕松——下載我們的營銷模板電子書，在買家旅程的每個階段指導您的內容。
