一位受人尊敬的計(jì)算機(jī)科學(xué)教授的最后一堂課已經(jīng)被觀看了數(shù)千萬(wàn)次，因?yàn)樗奈枞诵模⑶页錆M了許多適用于幾乎每個(gè)人的人生課程。 我之前看過(guò)它，但對(duì)這篇博文的請(qǐng)求促使我再次查看它。大衛(wèi)的請(qǐng)求是寫我的最后一篇博文。然而，我并不總是最擅長(zhǎng)遵循指示，所以北京vi設(shè)計(jì)公司將寫下Randy Pausch 在他上一次演講中所說(shuō)的話日。

磚墻的存在是有原因的：它們讓我們證明了我們對(duì)事物的渴望。北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這很適合營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)。通常，我們努力工作只是為了比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，有時(shí)我們可能認(rèn)為不值得付出所有額外的精力。對(duì)于營(yíng)銷而言，這意味著及時(shí)發(fā)送電子郵件跟進(jìn)，即使不直接推廣我們的產(chǎn)品，也要建立真正的思想領(lǐng)導(dǎo)力，即使組織可能只接受一個(gè)，也要提出 100 個(gè)想法，并且要成為創(chuàng)新者而不僅僅是追隨者。正是在我們必須攀登的這些磚墻中，我們才能進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的知名度，確保我們公司的聲譽(yù)更強(qiáng)大一點(diǎn)，并更好地專注于適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)。

北京vi設(shè)計(jì)公司必須降低基本面，否則花哨的東西將不起作用。

你還記得波特、4P 和 Cialdini 的大學(xué)影響力嗎？營(yíng)銷的基礎(chǔ)是長(zhǎng)期營(yíng)銷成功的重要組成部分，因?yàn)樗鼈兪鼓庥诜冈S多已經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤。通過(guò)了解和依賴基本原理，您可以將時(shí)間花在營(yíng)銷的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性和戰(zhàn)略性部分，讓我們對(duì)這一工作領(lǐng)域感到興奮。

當(dāng)房間里有大象時(shí)，介紹它們。

如果您是為一家擁有完美產(chǎn)品的公司工作的人，每次交付時(shí)都沒(méi)有錯(cuò)誤和損壞，并且沒(méi)有缺陷地支持它，那么這不適合您。對(duì)于所有其他營(yíng)銷人員，讓北京vi設(shè)計(jì)公司都意識(shí)到我們所代表的產(chǎn)品不可能是完美的。正是在我們產(chǎn)品的缺陷中，我們的客戶才真正看到了我們公司的個(gè)性。所以，讓我們同意，與其把大象藏在房間里，不如找到方法來(lái)展示我們的公司在我們的產(chǎn)品不完美時(shí)如何超越自我。

北京vi設(shè)計(jì)公司的一個(gè)例子是Marketo 的信任站點(diǎn)，我們?cè)谄渲型该鞯卣故玖宋覀兂錾恼＿\(yùn)行時(shí)間和可交付性——而且如果我們有任何停機(jī)時(shí)間或系統(tǒng)中斷，也會(huì)顯示出來(lái)。展示您的“大象”的重要部分在于，您還有機(jī)會(huì)展示您如何改進(jìn)它們或解決它們以確保客戶成功。

我們向?qū)W生學(xué)習(xí)。

對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該說(shuō)：我們向客戶學(xué)習(xí)。讓我們開始吧，北京vi設(shè)計(jì)公司能相信我們生活在一個(gè)可以通過(guò) 2.0 技術(shù)實(shí)時(shí)獲得客戶反饋的時(shí)代嗎？這些信息就像黃金。在此之前，我們必須進(jìn)行大型調(diào)查，等待客戶反饋數(shù)月，有時(shí)為時(shí)已晚，無(wú)法做出更改。與其忽視推文或忽視客戶的電子郵件建議，讓我們接受這些信息，讓我們的公司和營(yíng)銷變得更強(qiáng)大。讓我明確一點(diǎn)，我不認(rèn)為傾聽只是產(chǎn)品營(yíng)銷或支持的工作，我認(rèn)為我們每個(gè)人都可以向客戶學(xué)習(xí)，并且可以利用我們學(xué)到的東西來(lái)改進(jìn)我們的工作。

努力工作。

如果你認(rèn)識(shí)我，你不會(huì)對(duì)這讓我感到驚訝。我相信選擇一個(gè)你一生中大部分時(shí)間都在從事的職業(yè)并不是你掉以輕心的事情，你需要努力工作以確保你不斷地成長(zhǎng)和提高你的手藝。北京vi設(shè)計(jì)公司也相信我的工作是幫助他人，讓他們發(fā)揮自己的潛力。在我看來(lái)，努力工作不是一種選擇——對(duì)于快速成長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵。