外面是一個新世界。我們知道北京標志設(shè)計公司在投資技術(shù)解決方案之前會尋求公正的專家建議。我們還知道，在與解決方案提供商的銷售代表聯(lián)系之前，大部分建議將在網(wǎng)上尋求。我閱讀了谷歌研究最近的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示該數(shù)字為 89%。因此，作為 B2B 技術(shù)供應(yīng)商，確保買家了解我們?nèi)绾我圆煌谑袌錾掀渌?yīng)商的方式滿足他們的需求，以便我們有機會爭奪業(yè)務(wù)，這一點至關(guān)重要。

購買越復(fù)雜，越受信任的第三方輸入成為等式的重要組成部分；企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關(guān)系管理解決方案、企業(yè)內(nèi)容管理 (ECM) 平臺等。這些是大型系統(tǒng)（和投資），需要在做出購買決定之前進行冗長的盡職調(diào)查。即使作為一個電子簽名解決方案，北京標志設(shè)計公司是一個更大的系統(tǒng)或應(yīng)用程序的一個組件，我們?nèi)匀辉诜浅４蟮摹⒅匾臄?shù)字化轉(zhuǎn)型項目中發(fā)揮作用。

分析師根據(jù)一系列標準獨立研究和評估供應(yīng)商 - 目的是幫助買家確定供應(yīng)商如何滿足各種業(yè)務(wù)需求。評估能力并衡量能力。他們與供應(yīng)商和供應(yīng)商的客戶交談；北京標志設(shè)計公司評估供應(yīng)商必須實際展示的特性/功能集。

分析師的存在是為尋求解決方案的買家提供服務(wù)——因此他們的影響力相當大。他們對市場研究的解釋成為解決方案選擇標準的寶貴建議。

為了確定與哪些分析師合作，我們查看了我們的大多數(shù)買家在哪里——對我們來說，這是在金融服務(wù)和政府等受監(jiān)管的行業(yè)。所以很自然，我們想選擇與我們的買家交談的分析師。北京標志設(shè)計公司還與 TrustRadius 和 G2 Crowd 等所謂的“準”分析師合作，他們的網(wǎng)站通過公正的客戶評論提供 B2B 軟件比較——這是任何軟件評估項目都應(yīng)該包含的豐富數(shù)據(jù)來源。

關(guān)于如何與分析師打交道的任何智慧之言？

學(xué)習(xí)與分析師交談既是藝術(shù)也是科學(xué)。最好的方法是建立關(guān)系并保持持續(xù)的對話。為了保持領(lǐng)先地位，計劃定期發(fā)言——比如季度簡報——不僅僅是在報告待定并且您希望您的公司排名靠前時。

面對面的會議有很大的不同。北京標志設(shè)計公司定期參加行業(yè)活動，因此請務(wù)必親自聯(lián)系。發(fā)展這些關(guān)系很有價值——不僅是為了有機會了解并可能提高您的市場地位，而且是為了利用這個機會更多地了解您的市場格局。

最大的學(xué)習(xí)機會是什么？

分析師從數(shù)以千計的客戶對話和供應(yīng)商會議中收集到您的市場宏觀視圖。北京標志設(shè)計公司看到趨勢的發(fā)展，并可以確定其中哪些會影響您的業(yè)務(wù)。

聽取中立行業(yè)專家的意見，并有機會演示北京標志設(shè)計公司的產(chǎn)品或測試您的產(chǎn)品信息并獲得即時反饋，這是非常寶貴的。特別是如果您的產(chǎn)品還沒有為黃金時段做好準備。分析師可以就上市策略、市場接受度和定位提供指導(dǎo)——在發(fā)布前階段尤其有用。與分析師公開對話的最大好處之一是有機會討論新想法。我們根據(jù)值得信賴的分析師意見做出了一些戰(zhàn)略性產(chǎn)品營銷決策。

最后的想法？

采取多管齊下的方法來了解買家的業(yè)務(wù)需求始終很重要。與分析師的穩(wěn)固關(guān)系有助于明確北京標志設(shè)計公司的定位并突出使用案例，使買家更容易選擇我們的解決方案而不是其他解決方案——無論是短期還是長期業(yè)務(wù)目標。

當 Gartner 和 Forrester 等受人尊敬的分析公司創(chuàng)建市場指南時，北京標志設(shè)計公司會依靠這些報告來獲得行業(yè)洞察力和最佳實踐，并幫助他們在做出 IT 購買決策之前提出正確的問題。分析師對您的業(yè)務(wù)的看法可以決定您的解決方案在行業(yè)排名中的位置——并最終決定您的成功。這值得一談。