此文是昆明商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，昆明商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

昆明商標設計公司轉發原文直譯：

有趣的是，當我遇到利用內容營銷的人時，他們總是告訴我兩件事之一… 要么他們想不出如何產生流量（不管他們發布多少博文)… 運籌學 他們已經想出了如何產生更多的流量，但流量并沒有轉化為任何銷售或新客戶，他們也不知道為什么。 現在，我知道你在想什么…有這么多的公司從內容營銷中賺了數百萬，一定有辦法讓它運作起來。 但事實是。因為我的廣告公司，我每年能與數千家公司交談，深入了解他們的營銷。在那些利用內容營銷的公司中，大多數甚至不能從中產生一筆銷售。 換句話說，這對他們沒用。 并不是因為內容營銷有缺陷。而是大部分人都沒有完全理解。 為什么內容營銷對大多數商家不起作用?

大多數人沒有意識到的是，所有的來訪者都不一樣。我說的不是人口統計和收入，我說的是意圖。 當你登陸一個因內容營銷而在谷歌上排名靠前的網頁時，你的行為將會與點擊付費列表時有所不同。 而且也不是因為一個是有償的，一個是有機的……下面是我的意思。 當你在谷歌上搜索"汽車保險"時，你會看到一個類似這樣的搜索結果頁面：你可以點擊付費列表或有機列表。 這是其中一個付費列表的樣子：這是其中一個有機列表的樣子：正如你所看到的，有機列表包含了很多內容…包括關于我執行搜索的城市、保險選項以及為什么我應該選擇全國范圍的信息。 在某種程度上，它同時具有教育性和銷售性，但我并不像美國汽車協會的付費上市那樣被大力推銷。 美國汽車協會登陸頁面只有73個字。就這樣…只有區區73個字。 換句話說，如果你登陸美國汽車協會登陸頁面，你將點擊兩個保險選項中的一個。 另一方面，如果你登陸一個全國性的網站（利用內容營銷),你的目光會集中在文本上，而不是填寫汽車保險銷售線索表。 這就是我所說的意圖。 盡管我搜索了"汽車保險",但我更有可能從美國汽車協會網站購買，因為它是一個更主動的登錄頁面。這個全國性的網站讓我有了一個更有教育意義的心態，我會去閱讀和做一些研究，而不僅僅是得到一個報價。 全國范圍內這樣做不是因為他們想教育。他們這樣做是因為如果不提供大量的內容，很難進行有機排名。 谷歌喜歡內容，因此排名第一的網頁平均包含1890個單詞。這就是為什么維基百科對世界上的一切都進行了排名。 如果你打算利用內容營銷，你必須記住，當人們登陸你的網站時，他們會有閱讀和學習的心情，而不是購買。 那么，這是否意味著內容營銷不起作用呢?

內容營銷是驚人的，它仍然非常有效。它不會像付費廣告那樣產生那么多的轉化，但你也可以在不燒錢的情況下積累大量的流量。 讓我們看看NeilPatel.com和我如何利用內容營銷。 在過去的31天里，這個博客產生了2,510,893次訪問，其中1,609,314次是獨特的。這些訪問者產生了5,890,103次瀏覽量。這還不錯，尤其是如果你考慮到我并沒有真正利用付費廣告（除了我每個月在臉書上適度發布的幾篇博文)。 在此期間，我們在美國創造了1,942條銷售線索，其中262條來自每月營銷支出超過5,000美元的公司。大多數銷售線索不會在30天內轉化為銷售，因為我們的銷售周期更長，但是到目前為止，這些銷售線索已經產生了972,860美元的合同價值（我們還沒有收集到所有的資金，但是我們會在接下來的12個月內收集到)。 我上面分享的數字只是營收，不是利潤。這個數字當然會上升，因為更多的線索會變成合同，但同時，我的費用也會上升。 那么，你能猜到我是如何在短短30天內創造了近100萬美元的新合同嗎?

首先，不是我…我有一個很棒的銷售團隊，由一個叫尼克羅松的人領導。我們有一支出色的履約團隊，幫助銷售團隊達成更多交易。 但是主導一代是我自己…這來自于內容營銷。 換句話說，內容營銷是有效的……只要你以正確的方式思考它。 那么應該如何看待內容營銷呢?

第一部分是流量。你需要流量才能做別的事情。 你如何通過內容營銷增加流量?

嗯，你需要寫博客。我不會對如何寫博客做太深入的探討，因為我有大量的博客文章

注：配圖為UCI設計公司作品

昆明商標設計公司

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