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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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你聽說過全國小說寫作月嗎?

每年11月，來自世界各地的數(shù)千名作家承諾在短短一個月內(nèi)寫一部5萬字的小說。 2017年，參與人數(shù)創(chuàng)下紀(jì)錄（共384,126人)。今年，他們預(yù)計會超過40萬。 它甚至還出了一些暢銷書。 雖然對一些人來說，這聽起來像是自我折磨，但這實(shí)際上是一個鼓勵參與講故事藝術(shù)的很棒的練習(xí)。 這使它成為企業(yè)可以學(xué)習(xí)的東西。 講故事和圍繞它的元素是你營銷武庫中最重要的工具。 你創(chuàng)造的文化和你講述的故事可以幫助你對你的聽眾產(chǎn)生影響。 當(dāng)你把所有這些元素都做對了，你就可以創(chuàng)造一個不可阻擋的品牌，在未來幾年里都可以盈利。 在這篇文章中，我想告訴你為什么所有這些都是真的。 但首先，我想解釋一下為什么你的產(chǎn)品、你的業(yè)務(wù)和無情的營銷不會受到你的觀眾的歡迎。 為什么你、你的產(chǎn)品和你的營銷是不夠的 當(dāng)你考慮創(chuàng)業(yè)或小企業(yè)時，你通常首先想到的是什么?

就我而言，我傾向于考慮產(chǎn)品或服務(wù)。畢竟，這是你的業(yè)務(wù)"是什么"。 但是"是什么"還不夠。 公平地說，不可否認(rèn)，你打算賣的東西至關(guān)重要。這正是能讓你賺錢并讓你的生意持續(xù)下去的東西。 所以在某種程度上，它就是一切。 同樣不可否認(rèn)的是，市場營銷作為一個整體有一些非常重要的功能。如果你的產(chǎn)品是好的，你的營銷是合理的，這張圖中的所有目的都應(yīng)該發(fā)揮得很好。 但是僅僅有產(chǎn)品和營銷策略是不夠的。 只要在谷歌上搜索"當(dāng)營銷還不夠時",你就會發(fā)現(xiàn)以下一些想法：為什么你的博客還不夠 為什么社交媒體營銷還不夠 為什么做營銷人員是不夠的，這個清單還在繼續(xù)。 這意味著擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善營銷策略的企業(yè)正遭遇他們沒有預(yù)料到的問題。 這是因?yàn)閾碛惺袌觥a(chǎn)品和有效的定價系統(tǒng)只是整個系統(tǒng)的一部分。 為了完成這個畫面，你還需要知道哪些通道工作。這就產(chǎn)生了一個更大的問題。 無論你在哪里推廣你的內(nèi)容，渠道總是定義規(guī)則。 臉書決定它如何描繪你的形象，它不再給你太多的有機(jī)聯(lián)系。 在谷歌上排名是一場艱苦的戰(zhàn)斗，可能需要數(shù)年才能獲勝。其他社交媒體平臺、搜索引擎和市場都是一樣的。 在某種程度上，它們都決定了你如何與他們的平臺互動，從而與你的觀眾互動。 這是幾十個頻道都有的問題。你選擇的平臺總會以某種方式限制你的營銷。 然后你必須再退一步，看看你選擇的渠道中的競爭對手。 任何行業(yè)的競爭總是巨大的。 如果你想要一個這方面的主要例子，只需看看2018年?duì)I銷技術(shù)景觀超級圖。僅在一個行業(yè)就有6829家公司擁有可行的產(chǎn)品。 他們都在使用相同的渠道來推銷他們的產(chǎn)品。 他們都面臨著同樣的限制。 他們都在尋求每年贏得新客戶。 面對如此激烈的競爭，僅僅創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和營銷活動并不能保證你會脫穎而出。 這就引出了幾個問題。 在這個人人都在爭奪播放時間的世界里，你會怎么做才能脫穎而出?

那個問題永遠(yuǎn)不會消失。 更重要的是，你如何用被證明有效的營銷策略和工具來武裝自己?

答案是關(guān)注你的品牌故事，你的公司文化，以及你如何影響你的觀眾。 我想向您展示這些工具如何幫助您脫穎而出，銷售更多產(chǎn)品。 首先，讓我們解釋一下為什么講故事很重要，并看看你可以改進(jìn)品牌故事的一些方法。 你的觀眾想要一個故事 如果你已經(jīng)研究市場營銷很長時間了，你可能會看到一些關(guān)于講故事的帖子。 這是因?yàn)樵谀愕膬?nèi)容中講故事是一個比你想象的更強(qiáng)大的工具。 此外，從長遠(yuǎn)來看，這也是讓你的營銷有效的原因。 但是為什么講故事有用呢?

要回答這個問題，你必須挖掘一下背后的心理學(xué)。 在幾年前的一項(xiàng)有趣的研究中，伯克利的一個團(tuán)隊(duì)將有效的講故事與觀眾更高水平的同理心聯(lián)系起來。 這是他們實(shí)驗(yàn)的視頻和他們的發(fā)現(xiàn)：在他們的測試中，他們發(fā)現(xiàn)他們分享的故事引發(fā)了大腦中兩種不同物質(zhì)的更高含量。 第一種物質(zhì)是皮質(zhì)醇，它能讓受試者更大程度地集中注意力。 從那以后，催產(chǎn)素水平的提高帶來了與長期定貨(standing order)更高水平的共鳴

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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