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注：配圖為UCI設計公司作品

桂林包裝設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

感覺網(wǎng)絡營銷每天都在變。 新的增長黑客出現(xiàn)了，舊的策略逐漸消失了。 我們的日常策略隨著消費者行為的改變而改變。 人們厭倦了一成不變的生活。 他們開始忽略已經(jīng)看過多次的同一個廣告。他們開始忽略他們已經(jīng)看到了近十年的相同的舊電子書銷售線索磁鐵。 謝天謝地，實際上還有幾個常數(shù)。盡管策略經(jīng)常改變，但一些基本原則將繼續(xù)存在。 比如帕斯、阿依達這樣的老派文案公式，今天依然管用。 你不需要重新發(fā)明輪子。相反，你只需要適應它。 如果它沒有壞，就不要修理它。 用新技術改進一下就行了。利用個性化等新發(fā)展對其進行微調(diào)。 在線營銷的未來將是過去最成功的技術與日益增長的個性化需求的結(jié)合。 以下是過去教給我們的，以及我們?nèi)绾卫盟鼇頌槲磥淼木W(wǎng)絡營銷做準備。 關于市場營銷，過去教會了我們什么 如果我們能從過去學到什么，那就是行之有效的方法仍然存在。 保持簡單真的有用。 尤其是在內(nèi)容營銷和建立在線形象方面。 為什么?

因為使用經(jīng)過驗證的方法和公式會給你一個既定的指導方針。 它消除了從頭開始的需要。你不必祈求好運，也不必希望和祈禱你的努力會帶來新客戶。 一個很好的起點是看看過去教給我們的關于網(wǎng)絡營銷的知識以及它是如何發(fā)展的。 看看這個第一次世界大戰(zhàn)的例子。在過去的幾十年里，內(nèi)容營銷和廣告并沒有改變多少。 注意這個廣告是如何使用簡潔的文案和一個令人激動的圖像的。 聽起來就像我們現(xiàn)在看到的每一個令人難忘的廣告，不是嗎?

這里有一些過去的公式，至今仍然非常有效。我敢打賭，這些方法中的大部分也會在未來的網(wǎng)絡營銷中發(fā)揮作用。 提示1。菱形花紋平布 菱形花紋平布代表關注、興趣、欲望、行動。 E.圣埃爾莫劉易斯在1898年想出了這個詞。是的，它今天仍然有效！ 它是這樣工作的：注意力：抓住讀者的注意力（很明顯，我知道) 興趣：用事實、陳述等激起興趣。 欲望：撥動他們的心弦，感受他們的需求 行動：給他們一個解決方案，讓他們對這個問題采取行動。今天，阿依達在大多數(shù)營銷渠道上運作得非常好。它適用于AdWords，臉書、長篇博客文章，甚至播客或視頻。 這里有一個日產(chǎn)的廣告：日產(chǎn)用一個引人注目的標題抓住了你的注意力，引起了你的興趣。并且車輛圖像被放置在前面和中心。 他們讓你對指揮道路的想法感興趣。然后，他們用漂亮的汽車鏡頭激起你的欲望。 最后，他們用面向行動的口號"點燃激情"來吸引你 然后他們提供定價以達成交易。 下面是蚊子仍然如何在他們網(wǎng)站上的幾乎每一個基于文本的描述中使用這個被證實的公式：提示2。舞步 帕斯，或者問題，激動，解決，是我最喜歡使用公式之一。 這是一個通用的公式，通過描述他們生活中的主要問題來吸引讀者。 前提很簡單。 通過提出他們需要解決的問題來抓住讀者的注意力。 通過告訴他們不解決問題會有什么后果來鼓動他們解決問題。 用可行的步驟和解決方案解決問題，比如你的產(chǎn)品。 語言流的AdWords績效等級是現(xiàn)代考績制度的一個完美例子：那么，為什么它能如此有效呢?

它觸及了最強大的情緒之一：恐懼。 你很努力，對嗎?

你最不想做的事就是浪費你的血汗錢。 語言流在這里利用對失去的恐懼讓我們坐起來，集中注意力。 概述某人面臨的問題有助于他們意識到問題的嚴重性。 然后，你可以圍繞他們?nèi)绻徊扇⌒袆訉ナ裁磥黻U述他們的問題，從而煽動這個問題。 例如，他們浪費了多少錢?

他們錯過了多少流量?

他們損失了多少新收入?

這時，你溜進來，提出你的提議，幫助解決這個引起壓力的燃眉之急。 我剛剛向你們展示了今天舞步是如何工作的。 但它也已經(jīng)運作了幾十年。 只要看看這個Serax的老式廣告中的舞步模型：它立即呈現(xiàn)了問題。 接下來，你讓他們上鉤。一旦他們讀到第一行，他們將無法忘記它。 這為你贏得了時間。 你需要有人陪你足夠長的時間來建立你所做的事情的價值。 這樣，當需要交付解決方案時，他們會洗耳恭聽。 你甚至可以在沒有文字的廣告或照片上使用這個公式。 看看泡芙組織是如何利用舞步公式的吧：PAS不是什么新的增長技巧。 它

注：配圖為UCI設計公司作品

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