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作為內(nèi)容創(chuàng)建者，你被告知："這是喬的——我們的理想買家，我們希望把所有喬的帶到我們的網(wǎng)站。" 因此，你尋找喬（人名）最喜歡去的地方，并創(chuàng)建適合他的內(nèi)容。 例如 如果你正在為一家提供昂貴軟件審計(jì)工具的公司處理內(nèi)容營(yíng)銷，你可能會(huì)被期望寫(xiě)出一個(gè)又一個(gè)案例研究，并把它們發(fā)布在一個(gè)分銷渠道上，比如你公司的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁(yè)面。 你的目標(biāo)：接觸大中型軟件解決方案提供商的副總裁。 現(xiàn)在： 上面的內(nèi)容營(yíng)銷方案沒(méi)什么問(wèn)題，只是只針對(duì)副總裁. 問(wèn)題是…這些內(nèi)容不太可能被其他人發(fā)現(xiàn)。當(dāng)你像這樣瞄準(zhǔn)一個(gè)受眾時(shí)，你會(huì)錯(cuò)過(guò)一些非常相關(guān)的受眾群，他們會(huì)傳播你的品牌（即使他們不從你這里購(gòu)買)。 回到我們的軟件審計(jì)工具的例子，這樣的內(nèi)容（案例研究)在一個(gè)特定的分銷渠道(領(lǐng)英)上得到推廣，導(dǎo)致你失去了與數(shù)以千計(jì)的軟件開(kāi)發(fā)人員聯(lián)系的機(jī)會(huì)，他們可能是你的終身追隨者。 我不是說(shuō)開(kāi)發(fā)者不在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上閑逛。但是，他們不太可能會(huì)關(guān)心你那些精彩的案例研究。這樣的人會(huì)更喜歡探索最新的發(fā)展趨勢(shì)和內(nèi)容。 通過(guò)這樣的定位，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)的另一群人是與大中型軟件公司合作的獨(dú)立承包商。 有了更具包容性的內(nèi)容營(yíng)銷策略，除了在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上創(chuàng)建和發(fā)布案例研究，你還可以維護(hù)一個(gè)活躍的博客。 在你的博客上，你可以談?wù)撥浖_(kāi)發(fā)的最新趨勢(shì)（吸引軟件開(kāi)發(fā)人員的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作)以及軟件團(tuán)隊(duì)管理和招聘實(shí)踐（針對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容)。 此外，對(duì)于越來(lái)越多的獨(dú)立承包人，你也可以考慮出現(xiàn)在播客上，或者贊助，或者甚至開(kāi)始播客。 重點(diǎn)是：只追求一種內(nèi)容創(chuàng)作形式限制了你的品牌曝光度。這就是為什么你必須不斷嘗試不同的內(nèi)容類型，并試圖用你的營(yíng)銷計(jì)劃吸引不同類型的流量。 并非所有的內(nèi)容形式都能像案例研究那樣成功地完成銷售，但它們會(huì)幫助你得到那些喜歡傳播你的人的注意，從而讓你獲得以前沒(méi)有的觀眾。 一旦你有了新的受眾，你總能找到方法把他們拉進(jìn)你的銷售漏斗。 試驗(yàn)優(yōu)秀內(nèi)容格式的最佳方式是從已知表現(xiàn)良好的內(nèi)容格式開(kāi)始。這里有一些，你可以開(kāi)始： 錄像 由于視頻的普遍吸引力，視頻的消費(fèi)呈指數(shù)增長(zhǎng)。 阿尼莫托表示，五分之四的千禧一代認(rèn)為視頻有助于他們?cè)谧畛醯漠a(chǎn)品研究中做出購(gòu)買決定。 而且，不僅僅是千禧一代。59%的高級(jí)管理人員也更喜歡視頻格式，因?yàn)閮?nèi)容既有視頻也有文本。對(duì)于即將到來(lái)的阿爾法一代，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更高。 此外，取消綁定表示，在登錄頁(yè)面上使用視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80%。如果上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還不夠，知道這個(gè)：視頻是2015年增長(zhǎng)最快的內(nèi)容類型。 由于視頻往往做得很好，在所有年齡段都有粉絲，將它們添加到你的內(nèi)容營(yíng)銷組合中會(huì)給你帶來(lái)吸引力。 現(xiàn)在，這讓我們想到了你應(yīng)該制作什么類型的視頻的問(wèn)題： 雖然答案是主觀的，但如果千禧一代是你的大部分目標(biāo)受眾，你可以放心地去找一系列"告訴"視頻，因?yàn)楣雀璞硎荆?7%的千禧一代同意他們可以在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上找到任何他們想學(xué)習(xí)的視頻。 谷歌實(shí)驗(yàn)中展示的對(duì)…講視頻簡(jiǎn)單明了，操作性強(qiáng)，獲得了千禧一代的大量點(diǎn)擊率。 這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)（人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和講故事風(fēng)格如何影響視頻廣告效果)發(fā)現(xiàn)，千禧一代更喜歡簡(jiǎn)單的操作視頻，而不是精美的廣告。來(lái)自谷歌的本瓊斯從這個(gè)實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 一個(gè)完善的內(nèi)容策略可能需要針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者采取不同的內(nèi)容營(yíng)銷方式。 由于視頻是相對(duì)昂貴的內(nèi)容營(yíng)銷工作，開(kāi)始免費(fèi)。首先，創(chuàng)建一系列免費(fèi)的指導(dǎo)截屏，幫助用戶解決他們的常見(jiàn)問(wèn)題。有幾個(gè)免費(fèi)的工具可以用來(lái)創(chuàng)建它們。 您可以添加到內(nèi)容營(yíng)銷工作中的一些其他視頻類型可以是視頻推薦和產(chǎn)品視頻。 隨著Instagram、Snapchat和臉書(shū)都在迎合越來(lái)越喜歡視頻的人群，視頻當(dāng)然應(yīng)該成為你內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分。思科的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2019年，每秒將有近百萬(wàn)分鐘的視頻被分享。 白皮書(shū) 一點(diǎn)點(diǎn)

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