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注：配圖為UCI設計公司作品

北京logo設計公司轉發原文直譯：

臉書每天有15.9億活躍用戶，到目前為止，你可能已經讀過幾十篇關于人們如何運營盈利的臉書廣告的故事。 但是，如果你在臉書廣告上沒有獲得成功呢?

這是否意味著盈利的臉書廣告是一個神話?

當然不是。 你的廣告活動很可能會失敗，因為你犯了一些根本性的錯誤。別擔心，我們都錯過了我們的目標受眾。在這篇文章中，我將介紹一些你的臉書廣告活動可能失敗的最常見的原因，以及你可以做些什么來挽救它們并提高轉化率。 你的目標不正確 臉書是一個強大的廣告平臺，因為小企業可以通過其他平臺無法找到的方式來定位廣告，從而找到理想的客戶。但是，這也有另一面。 如果你的臉書廣告失敗了，很有可能是你沒有正確定位你的廣告。 為什么目標不當是個問題?

如果你把你的廣告放在不關心你的產品的人面前，你的廣告再好也沒用——人們就是不會點擊它。 瞄準那些有你能滿足的需求的人。 當談到目標錯誤時，廣告商通常會分成兩個陣營。 第一個陣營包括那些在社交網絡上把目標定得太窄的人。當你用Facebooks定位功能時，這往往會發生。 第二個陣營包括那些把目標定得太廣的人。 你怎么知道你的問題是不是瞄準不好?

一般來說，如果你正在做一個全新的廣告活動，有不錯的新廣告，而你的目標沒有被正確設置，你的廣告將會有很低的"點擊率" 點擊率的計算方法是將點擊數除以廣告顯示的次數。 糟糕的針對性導致糟糕的點擊率，因為你的廣告與你展示給他們的人無關。正因為如此，他們不想點擊你的廣告。 相反，你可能有一個不錯的點擊率，但音量很低。這是一個常見的跡象，表明你的目標是在正確的軌道上，但過于狹窄。 記住——如果沒有人點擊你的廣告，你的廣告就不會為你賺錢。 如果你想鎖定目標，你可以做幾件事來提高轉化率。 創建買方角色 買家角色是基于市場調查和現有客戶的真實數據，對理想客戶的半虛構描述。 買家角色將通過詢問以下問題來幫助你確定誰是你的理想客戶 他們占據什么樣的人口統計數據?

在最基本的層面上，你需要知道他們的年齡、性別、職位和地理位置。 他們生活中典型的一天是什么樣子的?

當你知道了這一點，你就能更好地理解他們的興趣和你的目標受眾購買的產品。 他們的痛點是什么?

這會讓你知道他們主要的掙扎是什么。然后，您可以在實際撰寫廣告文案時使用這些信息，建議您可以解決這些棘手問題。 看到下圖了嗎?

你需要想出一個詳細的買家角色，這樣你就可以很容易地決定臉書提供的所有相關選項。在"更多人口統計數據"下拉菜單中，您可能希望不要提到種族關系。雖然"生活事件"部分可能有用，但其他部分可能會讓你把目標人群定得太窄。 隨著你的廣告變得更有針對性，你會開始注意到你的"潛在接觸"越來越低，這可能會對你的點擊率產生負面影響。接觸指的是將會看到你的廣告印象的估計人數。當到達下降時，你會注意到在你實際創建廣告的頁面上顯示的指針會向左擺動。 《如何通過分析受眾來鎖定目標》是臉書發明的工具。基本上，您可以使用它將廣泛的目標數據轉換為更容易轉換的狹窄的目標數據。 即使你只是向受眾洞察工具提供一點點信息，你仍然會以數據點的形式獲得更多信息，讓你知道誰是你真正的理想客戶。 然后，您可以使用這些信息作為一個小企業來部署臉書的目標功能，以達到最大程度。 讓我們來看看你如何利用觀眾的洞察力來提高你的廣告定位。 （注意：家庭和采購部分目前僅在美國可用)。 將受眾洞察與基本買家角色相結合 即使你已經了解了買家角色的基本要素，受眾洞察也會成為一個非常強大的工具。 比方說，我們想創建一個臉書營銷課程，教小企業如何建立一個電子郵件列表。 我們如何利用觀眾的洞察力為我們提供信息

注：配圖為UCI設計公司作品

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