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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

珠海平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們經(jīng)常談?wù)摐y試電子郵件標(biāo)題、電子郵件布局、移動電子郵件和電子郵件定時。但是看看我們實際上給我們的用戶發(fā)送了什么呢?

你會讀自己的郵件嗎?

以下是激勵你的訂戶的8種方法： 1.不要只談?wù)撃愕姆?wù)。 根據(jù)最近的研究，我們?nèi)祟惔蠹s60%的時間都在談?wù)撟约骸＿@個數(shù)字在社交媒體上增加到80%。 寫高質(zhì)量的電子郵件是關(guān)于你如何幫助你的訂戶。在郵件中使用"你"和"你的"這樣的詞。專注于幫助您的訂戶了解更多關(guān)于您的服務(wù)的信息，以便他們了解這些好處。這一切都從一開始就不談?wù)撃愕姆?wù)開始。先建立關(guān)系。 2.你的注意力持續(xù)時間是多少?

你一直在逐字讀這篇文章嗎?

很可能你正在瀏覽它。這也是我將每個要點的第一句加粗，并將下面的測試鏈接放在單獨一行的部分原因。 我們吸引志同道合的人加入我們的企業(yè)。因此，如果你真的閱讀了每篇文章的每一個字，那么你將會吸引有類似傾向的人來你的公司。 這意味著他們會想知道和你一樣多的信息。要了解自己的耐心水平，先測試一下自己的注意力持續(xù)時間。當(dāng)你知道你在一封郵件中關(guān)注了多少內(nèi)容，你就知道應(yīng)該包含多少細(xì)節(jié)。 在這里測試你的注意力范圍！ 用你自己的注意力持續(xù)時間來衡量你的郵件內(nèi)容是有用的、吸引人的，還是冗長的。 此外，考慮到社交媒體的存在，在過去的二十年里，人們在網(wǎng)上的注意力持續(xù)時間減少了。你沒有足夠的時間讓人們對你的郵件感興趣。盡你所能利用這段時間。 3.既然可以免費得到奶牛，為什么還要買牛奶呢?

原諒我這個非政治正確的問題，但是你在郵件中泄露了太多嗎?

免費的好！免費贈送你公司所有有價值的東西是不好的。 你的電子郵件應(yīng)該吸引人們，但不要泄露太多信息，以免讓你的行動號召毫無用處。用信息戲弄人們，讓他們覺得必須點擊鏈接。讓他們想了解更多。在你… 4.跟人跟進(jìn)。 抱歉，你的軟件不夠好，我不能中途停下來。當(dāng)我需要它的時候，我會找遍宇宙的每一個角落去找到它。與此同時，不要再給我發(fā)一次性的郵件，然后消失很長一段時間。 要想引起潛在客戶的注意，你必須始終如一。在銷售中，80%的銷售是在第5次到第12次接觸時完成的。但只有10%的銷售人員會問三次或更多。電子郵件可以是一個更長的方法。隨著時間的推移，你正在與更多的人建立信任和關(guān)系，從而增加你的銷售額。保持耐心，不斷提供與你的潛在客戶相關(guān)的信息。 5.將社交媒體作為一個試驗場。 向前進(jìn)展的迪安迪利爾將社交媒體作為客戶電子郵件主題的試驗場。"例如，您可能希望與首席信息官和信息技術(shù)副總裁建立聯(lián)系。你不確定他們會如何回應(yīng)你的話題。你可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的目標(biāo)群體中測試討論。你張貼討論，看看有多少人喜歡和評論該線程。這將給你一個信號，表明你是否會讓自己的數(shù)據(jù)庫做出回應(yīng)。" 我在一封關(guān)于企業(yè)家最大恐懼的郵件中測試了這個想法（見下一點)。雖然我知道如何寫作，但我想知道我應(yīng)該寫些什么。不到一個小時，我在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的一個群中問了一個問題，得到了兩個關(guān)于企業(yè)家恐懼的詳細(xì)描述。 6.說出你客戶的恐懼。 每個人都有害怕的東西。你的工作是了解如何通過你的服務(wù)來減少這種恐懼。 這意味著你的措辭應(yīng)該反映這些恐懼。就拿上一點中關(guān)于企業(yè)家恐懼的問題來說吧。下面是討論中的兩個黃金答案。"天空是極限，但你必須飛到空中，看看你能到達(dá)多遠(yuǎn)的星星"和"我最大的擔(dān)心是，在我們實現(xiàn)牽引力和有意義的增長之前，我們將耗盡現(xiàn)金，每個人的工作都將付諸東流。" 這些恐懼可能需要在電子郵件中消除，但是這些表達(dá)給出了如何提供幫助的好主意。在你的寫作中使用潛在客戶的話可以增加你與你的訂戶產(chǎn)生情感共鳴的機(jī)會。他們想知道你得到了他們。 7.測試你的內(nèi)容。 我開始這個對話是談?wù)搶懞脙?nèi)容，而不僅僅是測試它。然而，如果你要寫引人入勝的內(nèi)容，需要時間來提高你的技巧。測試幫助你進(jìn)步。 畢竟企業(yè)對企業(yè)電子郵件有19.7%的點擊率。這意味著100個人中，最多有19個訂閱者會點擊你的信息。 當(dāng)你努力提高這個比率時，開始發(fā)揮智慧吧

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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