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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你知道讓自己不去看令人上癮的電視節(jié)目有多難。你知道看《網(wǎng)飛》的"再看一集"看起來(lái)是多么無(wú)害，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不僅僅是一集。 那些節(jié)目到底是什么讓他們?nèi)绱松习a?

更重要的是，你如何將它應(yīng)用于撰寫電子郵件選擇加入文本，讓人們?cè)陂喿x的第二秒就被吸引住?

首先，我們來(lái)了解一下好萊塢知道哪些我們不知道的事情。 他們知道，人們現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更加時(shí)間緊迫，他們有更多的責(zé)任，他們無(wú)法處理。那么，為什么要相信有人會(huì)坐下來(lái)看一個(gè)小時(shí)的電視節(jié)目，更不用說(shuō)幾個(gè)小時(shí)了?

嗯，首先，好萊塢也知道人們渴望逃離。他們不想考慮他們的一天和所有的責(zé)任。 此外，好萊塢還知道其他一些事情。 他們知道如果他們不能在節(jié)目開(kāi)始的幾秒鐘內(nèi)抓住某人的注意力，他們就會(huì)失去他們。所有讀到這篇文章的營(yíng)銷人員都知道，如果你不能在最初幾秒鐘內(nèi)用你的文案抓住人們的注意力，你也會(huì)失去他們。更糟糕的是，你不僅失去了一個(gè)觀眾，還失去了一筆銷售和一個(gè)潛在的終身客戶關(guān)系。 那么好萊塢用來(lái)留人的技巧是什么呢?

除了有一個(gè)很棒的故事，他們還使用了一個(gè)被證明有效的心理學(xué)原理，叫做"開(kāi)環(huán)" 在心理學(xué)家瑪麗亞孔尼科娃的書《智多星：如何像夏洛克福爾摩斯一樣思考》中，她談到了沒(méi)有結(jié)束某件事實(shí)際上會(huì)讓人產(chǎn)生焦慮，這就是為什么我們會(huì)有一種想結(jié)束事情的沖動(dòng)。 電視節(jié)目中的開(kāi)放循環(huán)相當(dāng)于讓你晚上睡不著覺(jué)的懸疑，讓你思考下周會(huì)發(fā)生什么，或者從未解釋清楚的故事情節(jié)。這些不僅僅是劇本中的"亮點(diǎn)"。它們被放在那里，這樣人們就很難從沙發(fā)上起來(lái)，而不是留下來(lái)看"最后一集" 現(xiàn)在有一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元的問(wèn)題要問(wèn)你：如果你的復(fù)制品有那么強(qiáng)大呢?

如果人們關(guān)上窗戶不再訪問(wèn)你的網(wǎng)站比留下來(lái)給你他們的電子郵件地址更難，那會(huì)怎么樣?

丹尼爾戈?duì)柭恰肚樯獭返臅充N書作家，他廣泛研究了如何激勵(lì)和鼓舞人們。他已經(jīng)證明，為了讓人們想采取行動(dòng)，你必須動(dòng)搖他們的情緒。但是如果你不能和某人一對(duì)一的交談，那么下一個(gè)最好的方法就是用你的話，或者在我們的情況下，復(fù)制。 如果你打算爭(zhēng)奪人們的電子郵件地址（你們中的大多數(shù)都是),你需要知道使用正確的詞語(yǔ)，這樣當(dāng)有人來(lái)到你的網(wǎng)站時(shí)，你就為他們的問(wèn)題創(chuàng)造了一個(gè)令人信服的解決方案，他們的大腦實(shí)際上迫使他們減輕不知道如何幫助他們的痛苦。 但是怎么做呢?

我將向你展示三家公司做錯(cuò)了什么的例子，以及他們?nèi)绾斡梦淖謥?lái)調(diào)整他們的文案，使他們的報(bào)價(jià)對(duì)任何看到它的人都不可抗拒。這些調(diào)整簡(jiǎn)單明了，任何營(yíng)銷人員都可以將它們應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中。 1.去找維羅的選擇加入副本現(xiàn)在，當(dāng)你第一次看去找維羅的選擇加入副本的時(shí)候，它看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)嗎?

他們有具體的數(shù)字，材料似乎很有趣。但是，怎么了?

看第一行的語(yǔ)言。第一次看的時(shí)候，作為營(yíng)銷人員的你，真的有興趣多"學(xué)習(xí)"嗎?

你可能一天會(huì)收到數(shù)百封電子郵件。人們的問(wèn)題是，他們將從給你他們的電子郵件地址中"得到"什么。人們天生以自我為中心，你可以利用這一點(diǎn)。 從"批量"郵件中畢業(yè)可能是去找維羅的市場(chǎng)感興趣的事情，但更重要的問(wèn)題是為什么?

從群發(fā)郵件中畢業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員有什么幫助?

第二點(diǎn)是關(guān)于行為和交易信息的力量。我相信我們都同意這聽(tīng)起來(lái)很棒，但是，為什么呢?

這對(duì)我們有什么幫助?

增加參與度?

銷售?

我們?yōu)槭裁匆M(fèi)心改進(jìn)我們的信息呢?

最后一個(gè)要點(diǎn)"創(chuàng)新增長(zhǎng)技巧"是任何人都可以使用的。這里的問(wèn)題是去找維羅的做法和其他人有什么不同?

為什么我要注冊(cè)他們的成長(zhǎng)秘訣，而不是其他人的成長(zhǎng)秘訣?

那么，你將如何著手重寫呢?

首先，了解你的觀眾來(lái)你的網(wǎng)站是為了什么。他們真正需要幫助的是什么?

你甚至可以在調(diào)查、評(píng)論或?qū)υ捴惺褂盟麄兘o你的單詞。 第二，記住開(kāi)環(huán)技術(shù)，這樣你會(huì)立刻讓人垂涎三尺。簡(jiǎn)單的公式是： 告訴人們"它"是什么——一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)秘密、一個(gè)提示、一個(gè)訣竅或一個(gè)指南——然后告訴他們它對(duì)他們有什么好處！因此，如果我重寫他們的副本，它可能看起來(lái)像這樣： 加入o

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