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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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這個帖子是由約特波的賈斯汀但是獅子.在這篇文章中，他描述了約特波如何在一個月內(nèi)注冊了4000多名客戶賈斯汀。討論了他獲取客戶（即電子商務(wù)業(yè)務(wù))的關(guān)鍵方法，以及一些關(guān)于如何看待企業(yè)對企業(yè)客戶的深思熟慮的技巧。 電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)對企業(yè)營銷人員來說極具挑戰(zhàn)性，因為高度的碎片化（數(shù)百萬個電子商務(wù)網(wǎng)站分散在幾十個平臺上),越來越多的服務(wù)提供商都在爭奪注意力，以及由于技術(shù)和消費者行為的變化而不斷變化的市場。 在這篇文章中，我介紹了我們在10月份注冊4400家在線商店時所使用的營銷策略和理念。 了解地形 由于電子商務(wù)空間高度分散，為了繼續(xù)接觸越來越多的在線商店，你需要在越來越多的電子商務(wù)平臺上可用。為越來越多的平臺開發(fā)集成是我們約特波的一貫做法。 10月份，我們支持了21個不同的電子商務(wù)平臺，并且每個月都在增加。支持如此多的平臺是一個挑戰(zhàn)，但我們推出的每個新的集成都為我們提供了大量新的營銷渠道，我們可以利用這些渠道來提高知名度。 了解每個平臺的性質(zhì)以及如何定位自己以獲得最大的曝光率是非常重要的。一個開發(fā)者友好的、高度組織化的應(yīng)用市場，比如購物化(下圖),與開放式購物車和CS-推車的應(yīng)用市場非常不同。 在某些平臺上，你是一個應(yīng)用程序；在別人身上，你是一個模塊。一些平臺在其應(yīng)用商店中有精確的搜索和過濾，以幫助客戶找到他們正在尋找的東西，而其他平臺則有非常古老、過時的應(yīng)用商店，在那里你的應(yīng)用將獲得非常少的曝光。 分布在這么多不同平臺上的一個主要優(yōu)勢是，你很快就會知道哪些平臺更適合你，這可以幫助你選擇將注意力集中在哪里，以及你的其他營銷活動應(yīng)該以誰為目標(biāo)。無時無刻不在 在Yotpo，我們一直在關(guān)注許多論壇、臉書集團、LinkedIn集團、Quora、Twitter和臉書上關(guān)于我們品牌和電子商務(wù)領(lǐng)域的討論。定期與市場溝通不僅有助于我們提高品牌知名度和增長，還能幫助我們實現(xiàn)許多其他目標(biāo)，從收集最重要的人（我們的活躍客戶)的反饋，到將我們自己樹立為行業(yè)權(quán)威。 有很多有用的工具，比如谷歌快訊、參考和SproutSocial，它們會通知你正在進行的關(guān)于你的品牌或?qū)I(yè)領(lǐng)域的討論，然后你可以加入進來。有了今天可用的工具，你沒有理由不活躍在你的目標(biāo)市場所在的平臺上。 在下面的截圖中，你可以看到，即使在外語論壇中（在這種情況下，在SEOshop論壇中),通過創(chuàng)建與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的專用線程，你也可以獲得很大的參與度和曝光率。繼續(xù)優(yōu)化 為了逐月增長，不斷優(yōu)化你的營銷渠道至關(guān)重要。 談到渠道優(yōu)化，您應(yīng)該關(guān)注兩個不同的領(lǐng)域。首先是你的定位、定位和整體形象（對我們來說，這在每個平臺中都很重要)。所有的東西，從你的應(yīng)用程序的名字，你使用的圖片，你的視頻，和推銷，都應(yīng)該被測試和調(diào)整，直到你發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容最有助于你的頁面轉(zhuǎn)換。 您應(yīng)該關(guān)注的第二個方面是所有不同營銷渠道的登錄頁面。在Yotpo，我們?yōu)?0個營銷渠道設(shè)置了20多個登錄頁面，為我們的領(lǐng)域帶來流量。這些登錄頁面是為我們支持的21個平臺、我們的病毒式流量和許多其他集客營銷活動定制的。 我們優(yōu)化注冊渠道的方法是結(jié)合分析，Weebly和優(yōu)化。這3個工具可以幫助我們輕松構(gòu)建登錄頁面，然后我們可以用它們進行優(yōu)化測試。分析對我們來說至關(guān)重要，因為它允許我們按渠道細(xì)分所有注冊，并幫助我們輕松確定哪些渠道在哪個登錄頁面上效果最好。 記住，有時候最小的改變也能產(chǎn)生最大的影響，所以不要害怕對一切做出調(diào)整。 店主也是人 作為一名營銷人員，我的目標(biāo)是在目標(biāo)市場中建立對我所營銷的服務(wù)的認(rèn)知，希望有一定比例的人會決定嘗試我的服務(wù)。歸根結(jié)底，我們賣的是什么并不重要。我們的銷售對象是人，我們需要將客戶放在我們所做的每一個營銷決策的中心。如果我們接近

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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