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注：配圖為UCI設計公司作品

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史蒂夫喬布斯的演講已經成為傳奇。 受到他的演講的啟發，顧客們蜂擁到蘋果商店，排隊等了好幾天，想第一個買到這款新發布的產品。他的演講讓媒體對他的每一句話都垂涎三尺。 你可能沒有蘋果那樣龐大的粉絲群或媒體影響力，但你仍然可以使用史蒂夫喬布斯用來啟動你的產品發布的幾個策略。 他的每一次演講都遵循一個特定的公式，你可以用在你的網絡研討會上 產品視頻 發布活動首先，您需要構建演示文稿的結構。然后你需要融入一個強有力的信息。最后，你需要講一個你的聽眾想聽的難忘的故事。讓我們來詳細了解一下史蒂夫是如何執行這個絕妙的演示配方的 1.構建結構 史蒂夫喬布斯的演講遵循一個非常特殊的結構，讓觀眾別無選擇，只能專注于所傳達的信息。每次演講都以路線圖開始，他將每個部分分成三個部分，而且他從來沒有就一個主題發言超過十分鐘。 創建路線圖 在他演講的開始，史蒂夫喬布斯總是透露他要演講的內容。這給了觀眾一個視覺引導，讓他們知道該期待什么。在蘋果手機發布之初，史蒂夫喬布斯宣布他將推出三款革命性的新產品：帶觸摸控制的寬屏iPod播放器 革命性的新手機 突破性的互聯網通訊設備最終，他透露這不是三個產品，而是一個叫做蘋果手機的產品。這不僅是戲劇性的，而且也為觀眾在接下來的活動中將要看到的東西搭建了舞臺。 不幸的是，太多的演講者沒有透露路線圖，也沒有提高觀眾在決定參加活動時的期待感。 當第一次透露史蒂夫喬布斯將在同一臺設備上談論iPod。電話和互聯網瀏覽器時，觀眾們都在想整個事情將如何進行。 同樣的事情也會發生在你的觀眾身上。當你展示新產品的特性時，你的觀眾會興奮地想知道這些特性將如何解決他們最迫切的問題。 通過提高聽眾的期望值，他們會對你演講的其余部分更加關注。 三的力量 一個人在短期記憶中只能保留少量的信息。這就是為什么史蒂夫喬布斯的演講總是有三四個信息點。然而，數字三比四更常見，因為他發現"三法則"是溝通理論中最有力的法則之一。 喬布斯的大部分演講分為三個部分，他的產品演示分為三個功能。 每個演講者都可以利用"三原則"。在構建演示文稿時，最困難的任務之一就是將你的信息縮小到核心部分。 圍繞您的產品解決客戶問題的三個最重要的方式來構建您的演示文稿。 這將使你的觀眾記住你給他們的信息，并增加他們在演示結束時購買產品的可能性。 時機 史蒂夫喬布斯每十分鐘打斷一次他的演示，因為他知道這是一個人注意力持續時間的大概長度。 其中一次幕間休息時，喬布斯穿著在英特爾無菌設施中穿過的兔女郎套裝，把英特爾首席執行官保羅歐德寧帶上了舞臺。 在另一次幕間休息時，他展示了iPhone，在蘋果手機上第一次給喬尼伊夫打"公開電話"。 很有可能，你無法誘使英特爾的首席執行官在舞臺上穿上兔女郎套裝，但你仍然可以每十分鐘打斷一次你的演示。在幕間休息時，你可以讓一位開心的顧客談論使用你的產品的好處。在另一個幕間休息時，你可以現場演示一個新功能。 關鍵是要確保你的聽眾在整個演講過程中都保持專注。 2.創建消息 人們離開史蒂夫喬布斯的演講時，清楚地知道為什么要制造一個產品，以及它如何解決客戶的問題。他通過創建一個更有目的性的信息來做到這一點，將他的功能集中在人們身上，并確保所有的數據和規格都是有形的。 創造更高的目標感 當史蒂夫喬布斯宣布一個新產品時，他沒有說："我們已經制造了一個更容易使用的MP3文件播放器。"他也沒有說"我們已經制造了一款更酷的手機。" 相反，他有一個強有力的主題，抓住了他的觀眾的想象力。蘋果想要"在你的口袋里放1000首歌"和"重新發明手機"。 這些不僅僅是口號。這些是蘋果顧客和在場媒體傳播給其他人的故事的基礎

注：配圖為UCI設計公司作品

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