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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

佛山廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)人們想要提高他們的電子郵件選擇加入率時，他們通常會試圖增加流量。 當(dāng)然，你需要流量來增長你的列表，但最好從低垂的果實開始。 關(guān)注轉(zhuǎn)化率會提高你的選擇加入率，讓你的郵件列表增長得更快。 給一個不能轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站增加流量就像試圖填滿一個漏桶。 這篇文章將教你如何在七天內(nèi)將你的郵件轉(zhuǎn)化率提高三倍。 擴(kuò)大您的電子郵件列表 如果你已經(jīng)在營銷領(lǐng)域呆了一段時間，你一定聽說過建立一個電子郵件列表對于發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)至關(guān)重要。例如，石蕊匯編的數(shù)據(jù)顯示了電子郵件相對于其他營銷媒體的有效性。人們想做的第一件事是增加他們網(wǎng)站的流量。你的網(wǎng)站需要流量，但是關(guān)注轉(zhuǎn)化率可以讓你更快地達(dá)到你的郵件列表目標(biāo)。 考慮一下這個場景：你為你網(wǎng)站的點擊付費流量支付0.10美元。你愿意有2000個1%轉(zhuǎn)化率的訪客，還是1000個2%轉(zhuǎn)化率的訪客?

如果你關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，而不是為更多的流量付費，你會以一半的成本獲得相同數(shù)量的訪客。 獲得客戶是商業(yè)中最昂貴的事情之一。這篇文章將向你展示幾種提高轉(zhuǎn)化率和充分利用現(xiàn)有流量的方法。 讓你的轉(zhuǎn)化率翻三倍的五個策略 1.熱圖 你曾經(jīng)想知道為什么你的訪問者離開你的網(wǎng)站而沒有轉(zhuǎn)換，填滿他們的購物車和保釋，或者停留在某個頁面嗎?

熱圖可以向你展示你的網(wǎng)站訪問者的行為方式和原因。熱圖是用顏色表示數(shù)據(jù)的直觀圖形。 這是一張來自Clicktale.com的熱圖，顯示了用戶在注冊表單中的鼠標(biāo)移動。熱圖可以顯示點擊跟蹤、眼球跟蹤、滾動跟蹤和鼠標(biāo)移動。 如果你的訪問者在某個地方停留的時間更長，地圖會改變顏色——通常是從藍(lán)色（冷)變成紅色（熱)。 熱圖會告訴你需要刪除、添加或移動什么來提高你的頁面轉(zhuǎn)化率。 了解人們在你的頁面上花時間的地方是非常重要的。 人們總是高高在上。 2010年，研究人員雅各布尼爾森(雅各布尼爾森)進(jìn)行了一項眼球追蹤研究，他追蹤了各種網(wǎng)站訪問者的眼球運動。 尼爾森觀察了57,453次眼睛注視（注視頁面上的某個東西不到半秒鐘)。 下圖顯示了超過100像素高的條紋上的用戶注視分布。 條形代表某人被注視的總時間，以毫秒為單位（而不是注視的次數(shù))。尼爾森發(fā)現(xiàn)，用戶80.3%的時間在折疊線以上，19.7%的時間在折疊線以下。 折疊上方的內(nèi)容指的是在你必須滾動頁面之前，你可以在頁面上看到的所有內(nèi)容。 將行動號召放在折疊線以上比放在折疊線以下有更高的轉(zhuǎn)化率，這是有道理的。 人家不看橫幅。 尼森還進(jìn)行了一項關(guān)于網(wǎng)站展示廣告效果的研究。他發(fā)現(xiàn)用戶很少關(guān)注或參與廣告。 這種現(xiàn)象被稱為橫幅盲視。當(dāng)網(wǎng)站訪問者忽略了頁面上看起來像廣告的部分時，就會出現(xiàn)橫幅盲。 由于人們多年來一直受到網(wǎng)絡(luò)廣告的沖擊，我們已經(jīng)學(xué)會忽略它們。 下圖顯示了用戶在一個網(wǎng)站上看得最多的地方。綠色方框突出顯示頁面上的廣告。正如你所看到的，用戶很少看任何廣告或與之互動。 如何使用熱圖 便士拍賣軟件提供商軟媒體使用瘋狂蛋，一種熱圖軟件，將他們的轉(zhuǎn)化率提高了51%。 在使用瘋狂蛋的短短12天內(nèi)，軟媒體從超過10,000次頁面瀏覽中生成了一份數(shù)據(jù)熱圖報告。 他們注意到一個"不要點擊這里"按鈕和一個視頻演示按鈕會分散用戶的注意力，使他們無法請求報價。下圖顯示了熱圖結(jié)果。然后，軟媒體創(chuàng)建了一個覆蓋報告，以確定哪些字段沒有完成。 這是報告的一個快照：因為所有的字段都不是必填的，他們刪除了用戶沒有填寫的字段以提高轉(zhuǎn)化率。 結(jié)果 在軟媒體的開發(fā)團(tuán)隊在10分鐘內(nèi)實現(xiàn)了瘋狂雞蛋的推薦后，他們立即看到轉(zhuǎn)化率增加了51%以上！2.創(chuàng)造不可抗拒的優(yōu)惠。 最常見的在線營銷技巧之一是提供免費贈品以換取某人的電子郵件地址。 也被稱為銷售線索磁鐵，這些內(nèi)容可以是電子書、報告、視頻系列、MP3、插件或任何可以通過網(wǎng)絡(luò)交付的形式。 然而，你的訪客有更多的選擇，他們可以去哪里上網(wǎng)比以往任何時候都多。這對你來說意味著更多的競爭。 為了脫穎而出，讓訪問者轉(zhuǎn)變，您的銷售線索磁鐵需要包括

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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