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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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向一群投資者推銷你的想法是非常傷腦筋的。 相信我，我也經(jīng)歷過。 這就像小學(xué)時(shí)在全班同學(xué)面前做演示的感覺被放大了一百萬左右。 你想知道他們是否會(huì)喜歡你的想法。 你想知道他們是否會(huì)喜歡你。 最重要的是，你想知道他們是否會(huì)資助你。 對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，得不到資金就是死刑。13%的失敗創(chuàng)業(yè)者稱資金耗盡是他們不得不關(guān)閉的原因。 即使你在銀行里有存款，總有一天你不得不獲得額外的資金來發(fā)展你的創(chuàng)業(yè)公司并開始擴(kuò)大規(guī)模。在創(chuàng)建瘋狂雞蛋后不久，我就試圖為它籌集資金。我以為我能賣一千萬美元。 沒有人想要它。 這教會(huì)了我很多關(guān)于投資者想要什么，以及如何定位我的公司以在未來取得成功。 結(jié)果呢?

接吻度量的創(chuàng)立，我們獲得了超過1900萬美元的資金。請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解我向投資者推銷你的想法或產(chǎn)品的最佳技巧。 搞定你的電梯演講 你需要一個(gè)電梯演講。 你的電梯演講是一個(gè)30秒或不到30秒的總結(jié)。這應(yīng)該解釋了人們第一次見到你時(shí)需要知道的一切。 這應(yīng)該告訴他們需要知道的一切，即使他們對(duì)你的公司沒有背景知識(shí)。 你的電梯演講的目標(biāo)是能夠簡(jiǎn)潔地描述你的想法或產(chǎn)品，并讓其他人有足夠的興趣提出后續(xù)問題。 以下是你的電梯演講需要涵蓋的三個(gè)主要內(nèi)容： 你所做的。 保持簡(jiǎn)短！這可能很簡(jiǎn)單，“FakeCompany為…創(chuàng)建最先進(jìn)的分析" 你解決什么問題。 同樣，保持簡(jiǎn)短，但是要描述你的產(chǎn)品為目標(biāo)客戶解決了什么問題。 對(duì)于瘋狂的蛋來說，這可能聽起來像這樣，“瘋蛋允許企業(yè)通過使用熱圖技術(shù)來跟蹤訪問者在哪里查看以及他們?cè)谂c什么進(jìn)行交互，來查看他們的網(wǎng)站上有什么在工作，什么沒有工作。" 你與眾不同的原因。 為什么與你交談的人應(yīng)該使用你的產(chǎn)品或服務(wù)而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?

你的產(chǎn)品可能有別人沒有的功能，或者可能只是更容易使用。無論你的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是什么，你都需要知道。 演講結(jié)束后，確保與聽眾交流。問他們一個(gè)問題，回答他們的后續(xù)問題，但最重要的是，保持聯(lián)系。 作為一名創(chuàng)始人，擴(kuò)大你的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該永遠(yuǎn)是你的目標(biāo)。你永遠(yuǎn)不知道誰會(huì)為你提供下一個(gè)資金來源或機(jī)會(huì)。研究你的受眾 在做推銷之前，對(duì)你要向誰做介紹做一些研究。 了解天使投資者的好來源是AngelList、Flashfunders和種子投資.你也可以尋找關(guān)注你所在地區(qū)的天使網(wǎng)絡(luò)。天使投資協(xié)會(huì)有一個(gè)很好的特定地點(diǎn)天使團(tuán)體的目錄。 有些投資者可能是公眾人物，你可以在網(wǎng)上找到很多。其他許多人喜歡匿名，很難找到關(guān)于他們的任何信息。 如果可以，試著找出它們的模式。 他們喜歡參與他們的投資嗎?

一些投資者選擇他們想?yún)⑴c的公司，并希望用他們的錢換取董事會(huì)席位。 其他投資者寧愿置身事外，接受季度盈利報(bào)告，否則就不會(huì)參與其中。 投資者戴夫安德森說，這取決于公司需要多少幫助。如果你面對(duì)的是一屋子鯊魚池風(fēng)格的投資者，盡可能多地了解他們每一個(gè)人。 最起碼，你應(yīng)該能回答：他們了解你的行業(yè)嗎?

他們?cè)谀愕男袠I(yè)中還有其他投資嗎?

他們的性格怎么樣?

安靜而小心，還是喧鬧而多變?

他們是新投資者還是經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者?

他們是屬于一個(gè)天使投資網(wǎng)絡(luò)，還是個(gè)人投資者?

在成為投資人之前，他們創(chuàng)辦或來自哪些公司?

而且，如果他們像杰森卡拉卡尼斯一樣做了一個(gè)采訪，準(zhǔn)確地概述了他們想聽的內(nèi)容，你可能也應(yīng)該聽聽。 使用真實(shí)的數(shù)據(jù)（并能夠備份) 當(dāng)你向投資者推銷時(shí)，你需要提供可靠的數(shù)據(jù)。 投資者關(guān)心你已經(jīng)取得的成就，以及這些成就如何在未來為他們帶來利潤(rùn)。 計(jì)算初創(chuàng)公司價(jià)值的方法有很多種，其中一些更具爭(zhēng)議性。 這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的價(jià)值通常是在他們盈利之前就已經(jīng)被創(chuàng)造出來了。這背后的數(shù)字是由對(duì)該公司表現(xiàn)有多好的猜測(cè)驅(qū)動(dòng)的。 一些初創(chuàng)公司的估值高于公開上市的同行100 . we work的估值比老牌實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷格斯高出525%!投資者想聽聽你的數(shù)字背后的理由。 不要只說你

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