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注：配圖為UCI設計公司作品

北京logo設計公司轉發原文直譯：

談到潛在客戶的產生，質量比數量更重要。但出于同樣的原因，人們不喜歡被賣給別人，他們討厭那種認為自己只是"某個數據庫中的數字"的觀念。考慮到這一點，Ascend2對銷售線索生成和銷售線索培育的最有效策略進行了研究。他們的發現可能會讓你吃驚。哪些策略最有效?

談到銷售線索生成的有效性，電子郵件營銷仍然是重中之重 這可能不足為奇，但就實施的簡易性和結果的有效性而言，沒有什么能勝過優秀的老式電子郵件營銷。網站和登錄頁面緊隨其后，內容營銷取得了顯著的收益。同樣值得注意的是，調查顯示電子郵件營銷是最容易實施的策略之一。電子郵件營銷是最容易啟動的策略之一 但請注意內容營銷等其他措施的相對難度。當然，它得到了不錯的結果，但是代價是什么呢?

有效性和難度是并列的。請記住，電子郵件營銷已經存在了很長時間，因此我們有更多的時間來試驗和學習如何與潛在客戶互動。在創造新的工具，使內容營銷更加相關和個性化方面取得了巨大的進步，但我們仍然處于集體爬行階段。 說到這個話題，讓我們來看看測試和優化。有效性低，難度相對較高。驚訝嗎?

不要這樣。這是因為測試和優化本身并不是一個潛在客戶生成策略，而是你與其他策略一起做的事情。 現在我們知道了電子郵件營銷是最好的轉換和最具成本效益的方法之一——接下來呢?

在你加載并向潛在客戶的收件箱發送大量信息之前，請記住，你需要培育此時已經進入漏斗的線索。幸運的是，Ascend2還研究了最有前途的潛在客戶培育策略，以及哪些趨勢正在獲得他們的團隊所希望的結果。 銷售線索培養目標 當被問及潛在客戶培育活動最重要的目標時，答案各不相同。正如你可能想象的那樣，大多數人的反應是增加轉化率或打開更多的銷售機會。緊隨這兩個回答之后的是一個令人驚訝的答案——"領導資格"。也就是說，這個想法圍繞著確保一個領導最有可能做出決定和轉變。這意味著理解"興趣"和"意圖"之間的區別——許多人對某樣東西感興趣，但很少有人有購買的積極意圖。到目前為止，還沒有工具可以無縫地預測這種行為，盡管有許多方法可以完成這個過程。無論如何，對于銷售團隊來說，辨別誰已經準備好行動，誰只是一個善意的熱心者仍然是一個沉重的負擔。 那么，當談到培養銷售線索時，哪種策略是最好的呢?

這里又是電子郵件營銷：但是，具體來說，人們回復的電子郵件是什么呢?

事實證明，創造相關內容是培養潛在客戶的最佳方式：但請注意這些內容下面的其他要點——據報道成功率要低得多的要點：活動個性化 按角色定位 在決策過程中按階段鎖定目標這些都是電子郵件營銷擅長的事情！您可以使用您的客戶關系管理數據，根據最匹配的角色以及他們做出決策時所處的階段，對潛在客戶進行細分。你可以用世界上所有相關的細節來個性化你的活動，但是前景仍然不會咬人。 關聯性和關聯能力的十字路口 迄今為止，市場營銷一直試圖在宣傳活動中營造出一種相關性的外觀。我們試圖通過個性化電子郵件來做到這一點，給潛在客戶更多"我和你"交流的感覺。我們試圖將他們與像他們一樣的人物聯系起來，試圖了解他們的想法，找出他們購買的動機。我們會觀察他們離做出決定還有多遠，并據此進行營銷。 事實是，營銷人員在使用技術來自動化他們的大部分跟進和培養任務方面既迅速又聰明。然而問題是人們知道它。他們知道你只是在填補軟件程序中的空白，或者試圖根據你從他們那里收集到的一些零碎信息將它們放入整潔的盒子中。 當然，這就引出了一個問題，"當人們不告訴我們任何關于他們自己的事情時，我們該如何創造相關的內容?

"他們會的——你只需開口。你最后一次和潛在客戶聯系，并真心實意地說"我們能為你做些什么?

"是什么時候我們如此習慣于回答，以至于我們"只是看看",害怕被賣給別人。 創造更好的溝通 也許更好的問題是，"什么是挑戰或挫折

注：配圖為UCI設計公司作品

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